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“這輛網紅車改變瞭我的世界觀。”如果不是認識說話的這位仁兄，我還真以汽車音響改電容為他是個“托兒”。
這位朋友以前從來不相信所謂“網紅”、“爆款”，認為都是名不副實、跟風炒作。對於買車，他更是異常理性，最看不慣老婆“以貌取車”的做法。
“那天，媳婦兒偶然看到這輛車，覺得美得不行，吵著要換。我本想用性能打擊一下她，借此改一改她顏值控的毛病，誰知看瞭各個參數，竟然都不錯。”朋友說道，“當時價格還未公佈，我以為這樣的配置一定不便宜。結果價格一出，入門款才15.27萬，連我都想買瞭。”
有瞭這次“打臉”的經歷，朋友再也不敢隨便說“網紅都是樣子貨”瞭，他也慢慢開始相信——“大傢都說好，應該是真的好”。
改變瞭他的世界觀的，是東風雪鐵龍首款全球車型——SUV天逸。自4月上海車展首次亮相以來，它就以超高的顏值成為今年最受期待的中高級SUV車型。成都車展預售至今，SUV天逸共計收獲消費者有效留資近5萬條，平均每天近900條。
據不完全統計，從9月15日上市至今僅一個月時間，訂單就已過萬輛，“爆款”實力開始顯現。
口碑排行榜超過CR-V和榮放
對於東風雪鐵龍而言，SUV天逸被寄予的厚望不言而喻。企業高層曾多次表示，要不惜一切代價將其打造成一款明星車型，讓消費者一講到東風雪鐵龍首先想到SUV天逸，一提及SUV天逸就會聯想到東風雪鐵龍。
作為今年的重磅車型，SUV天逸集中體現瞭東風雪鐵龍在年輕化和產品力上的提升，它根據中國SUV市場和中國消費者的需求，提供瞭2款發動機、4個級別、共計6款車型。其中入門級15.27萬元的售價，刷新瞭合資SUV同級入門價格近3萬元，性價比也超過競品車型。其中，主銷車型的售價在17萬~20萬元，處於該級別市場裡用戶購買占比最高的區間。旗艦車型則具備瞭超越同級的舒適性裝備和獨特外觀，價值感知高於競品，定價卻更具誠意。
銷售數據顯示，SUV天逸4個級別中，豪華及以上車型最受歡迎，訂單占比達53%。大部分人看重的是其搭載的雪鐵龍獨有的PHC技術。
按照當前的趨勢，SUV天逸有望在年底前達到2萬臺的累計銷量，明年將向8萬臺發起沖刺。東風雪鐵龍為它定下的“小目標”是：超越7月9日上市的老將CR-V。在新老版車型的交替下，CR-V?在過去兩個月內的銷量達2.79萬輛。
從口碑上看，SUV天逸的確具備這樣的潛力。目前，該車型在易車網的用戶評分為4.86，在競爭車型口碑排行榜中位列第一，超過CR-V?的4.35和榮放4.28的評分。
有車主以“冥冥之中，自有‘天逸’”為題留言道，他對比瞭途觀，“優惠後同價位的配置太低，科技配置很少幾乎沒有，不喜歡內飾一成不變的感覺。SUV天逸雖然沒有優惠，但定位很滿意，價格比我的預期還少瞭5000元，再加上按揭免息政策，我最終選定SUV天逸，覺得它性價比挺高，靠譜”。
還有用戶表示：“這部車的外觀非常年輕化，很時尚，不像其他傳統車型那麼呆板。開出去旅遊、把妹都不擔心丟面子……”
數據也表明SUV天逸對同級競品的沖擊顯著。在增換購比例中，其他客戶品牌訂單占42%，增購比例達36%。9月份SUV天逸成交率達21%，目前同級競品成交率維持在15%，顯示客戶在選擇SUV天逸時沒有猶豫。
體驗式營銷更加“接地氣”
爆款的誕生，除瞭產品本身具備足夠高的品質和性價比，出色的營銷也不可或缺。SUV天逸4月全球首秀後，東風雪鐵龍集合市場部、銷售部、服務部等幾乎所有部門的優勢資源力推這款新車。
相比其他車型，SUV天逸的預熱期要長很多，這是東風雪鐵龍有意為之。在理性層面，他們通過大量、長時間的媒體活動，逐步釋放並詮釋SUV天逸“樂觀設計”和“領先舒適”的賣點，樹立“設計獨特的SUV，領先舒適的SUV”音響換電容的產品價值，同時凸顯產品價值感，形成輿論定調。
記者曾參加瞭在四川舉辦的為期4天的試駕活動，其間經歷瞭城市道路、高速、國道、碎石山路等各種路況，行駛裡程超過700公裡。據工作人員介紹，記者隻是第一批試駕媒體之一，此後還有多批試駕團，整個活動要持續近一個月。
“我們舉辦如此深度的試駕活動，為的就是讓大傢對SUV天逸有更全面的認識。我們對這款車十分有信心。”結果確實如他們所料，記者詢問過的所有同行都對SUV天逸表示肯定。
在感性層面，從天逸樂享之城到百城樂享之旅，東風雪鐵龍用眾多接地氣、互動性強的活動，改變瞭人們對法系車“高高在上”的固有印象，拉近瞭品牌與消費者之間的關系。記者那位朋友的太太就是在逛街時，“邂逅”瞭正在商場進行展示和推介活動的SUV天逸。在北京一傢商場，東風雪鐵龍的工作人告訴記者，他們通過這樣的營銷方式已經收到瞭大量潛在客戶留資。
產品和渠道刷新助力品牌“高大上”
與推介活動走的“接地氣”路線相反，東風雪鐵龍的渠道建設近年來愈發“高大上”。隨著東風雪鐵龍全國首傢新形象店在安徽合肥開門迎客，品牌年輕化戰略正式落地。
升級後的4S店大面積采用木紋隔柵裝飾，保證采光的同時也突出瞭格調感。座椅和墻面應用瞭流行的撞色搭配。店內還設有咖啡廳，提供與巴黎4S店同樣的安德烈咖啡。
細節之處更體現瞭法國品牌對生活享受的極致追求，咖啡廳的裝飾板裡藏著特制的香氛，能散發三種可選氣味——類似的香氛在4008上也有應用選。
據悉，今年年底，東風雪鐵龍將完成55傢網點的升級改造，三年內全網390傢店也將煥然一新。全新品牌形象店的意義在於讓用戶想到雪鐵龍品牌時，會有一個跟全球統一的清晰印象。而年輕化將後級擴大機推薦為東風雪鐵龍下一輪產品發力提供有力的客戶觸點和渠道支撐。
全國首傢新品牌形象店總經理表示，東風雪鐵龍賣富康起傢的歷史讓人們對品牌的感知還停留在富康物美價廉的初級階段。以前東風雪鐵龍銷售的產品整體結構和價格是偏低的，消費者一直沉浸在陳舊的滄桑感中，對於高附加值產品的銷售不利。
東風雪鐵龍上一次品牌形象升級是在2009~2011年完成的。啟動升級的第二年，伴隨著新產品的陸續投放，雪鐵龍在華實現瞭33%的銷量增長，不僅創下該品牌在華銷售的歷史新高，也超過瞭當年中國市場的整體增長水平。
相信，新一輪網絡“刷新”，將成為SUV天逸進一步沖量的強有力後盾。（圖/文 汽車女記者 王嫣）免責聲明：本文轉自互聯網，文中提及的配置或參數可能不適用於全系車型，詳情請參閱東風雪鐵龍官方網站或詢問經銷商。
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